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      營銷新人該如何從零起步?

      時間:2014-11-17 18:08:51 來源: 點擊量:7012

        經常性的有微友問,說從來沒做過營銷,想轉到營銷來,應該如何準備,看些什么書和網站,找份什么工作起步呢?看多了大致總結下這樣的新手有2類:

        一類是剛(即將)畢業的學生,無論是否學的營銷專業,進入社會一切從0開始,絕大部分是書本理論或草根經驗;

        另一類是工作一段時間,想從其他崗位轉到營銷上來,他們也許之前是銷售、客服、會計、老師或者設計等等,有工作經驗但沒有專業經驗。那么他們該如何起步呢?

        我知道很多人都想著看一本什么書或參加一個什么課程就能夠很快上手,進入狀態,其實這些都是不可能的,企業營銷是一份實踐性很強的工作,所以第一步我就要奉勸有此想法的人盡快打消念頭。今天結合自己的經驗,給大家一些建議供參考。

        ▍想學游泳先把腳放進水里再說。都不知道腳在水里的感覺,打消對水的恐懼又如何學游泳呢?所以先找一份營銷相關的工作做起來,可以從某個細分的環節做起,比如營銷策劃類,可以是活動策劃或文案策劃;比如是營銷推廣類,搜索優化,百度競價、RTB廣告、微營銷、郵件推廣等等,只要你接觸其中一類工作就有機會逐步的去了解更多。至少先踏實的做上一年半載,才會有感覺,當然這與工作中的強度有關,我提倡前期高強度的實踐,這樣可能你1年超過別人2年收獲。

        ▍實踐與學習結合起來。實踐中你只要帶著腦袋干事你就會有問題,并且是大量的問題,這個時候你需要學習??磿?、看文章、圈子交流??磿艺J為是很必要的,因為書是相對系統的,有利于幫助你梳理框架,因為平常實踐者的思路是碎片化的。但是首先要看與你實踐非常相關的書籍,眼前的工作都沒做好看一些離自己很遠的知識不太好。第二,看好書,看圈子里面都認同的經典書籍而不是泡沫暢銷書。其實上網站或微信看文章,比如市場部網、艾瑞網、派代網、36氪等,有心的人會發現他們各自的偏重不同,所以你需要選擇性的去看,養成習慣。圈子交流是你將自己問題與成果與別人交流的機會,你可以加入行業比較認可的人的圈子。

        ▍入圈子要注意選擇,你想做什么樣的人?中國營銷圈有幾類,本土草根一些的,這些人大多都是早期互聯網從水軍和炒作幾類的經驗,注重眼球效果;品牌營銷一類,這些人大多是外企中較早一批營銷人,懂品牌和營銷,現在還有一些4A互動營銷的人也加入進來,他們的特點是擅長從品牌出發,有整套相對完整的營銷理論體系,一般高大上企業喜歡這類玩法;學院研究型,這里面的人很多不太有很深的企業操盤經驗,但是對國內外趨勢研究比較多,理論上比較靠近品牌營銷這塊。從現在社會化營銷的深入,草根的玩法已經慢慢不再受歡迎,所以你很少看見五百強企業去惡搞低俗的炒作,他們始終以品牌為底線來玩。追求的是系統化的營銷運營思路,而不是一次性的創意或炒作。

        ▍有基礎后再選擇更合適的平臺。你想學想實踐關鍵公司得有資源有平臺讓你玩,否則你永遠只是想象。所以有時候也是機會與運氣,但是你需要善于抓住。當你在初期還沒有一專的時候你也許在一家很小的甲方或一方,沒關系把你手頭上那塊做精做專,然后伺機以此為跳板到一個能讓你更好發揮的公司去。當然至于未來如何誰也不知道,還得靠自己。

        無論如何,選擇了營銷你就必定選擇了一條忙并快樂著的生活。

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